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    潮流資訊

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    出色的內衣銷售員應該這樣做

    點擊:955 日期:2013-08-06 選擇字號:
      內衣銷售員在向顧客介紹我們品牌內衣店的產品的時候,一定要把我們產品的價值,也就是說產品能給顧客帶來的好處告訴顧客。內衣銷售員可以這樣來表達:“這件產品對您意味著……”或者是“這個功能很重要,因為……”又或者是“你會喜歡這件產品的,因為它能幫你……”內衣銷售員在介紹產品的同時,把產品的價值也告訴顧客,這樣顧客就會覺得這件產品是實用的,所以也就會更樂于將它買下了。記住:人們購買的并不是產品的形式,而且產品的功能。
      現實生活中,我們很容易只看到陰暗面,而忽略掉積極的一面。就好比我們常常把目光集中在腳底下雜亂的車輪印上,而看不到整條美麗的公路。內衣銷售員在留住顧客時,一定會遇到比我們更加強大的競爭對手。此時,最關鍵的就是把目光放在你可以做的事情上,而不是對自己做不到的事情前盼后顧。內衣銷售員應該懂得保持樂觀的工作態度。所以,我們可以鼓勵內衣銷售員,給他們講一些具有積極意義的事情。并把自己的良好心態傳染給其他員工。玻璃杯里的水總是半滿的,現實生活也是如此,關鍵在于我們怎么去看。樂觀積極的態度很重要。
      內衣銷售員還要學會傾聽。有一些顧客說話的時候可能聲音比較低沉,語速緩慢,內衣銷售員可以表達一下關心,可以關切的詢問顧客:聽您的聲音有點不大對勁,是不是哪里不舒服呢?有時候顧客說話的節奏輕快,語調愉悅,那么內衣銷售員不妨不可讓顧客感到更加的放松。與顧客一起分享快樂的事。不同的顧客,說話表達的方式不一樣,性格不一樣,內衣銷售員應該學會分析不同類型的顧客,分析顧客的潛臺詞等,要知道,學會傾聽的時候要求內衣銷售員的頭腦運轉速度要加快,且要集中精神,這也就是說,內衣銷售員要比顧客更具有思維上的優勢。
      除了上面說的幾點,還有一點也是非常重要的,內衣銷售員要學會巧言地應對顧客給你的不同狀況。如果內衣銷售員能夠很好的回答顧客的問題,應對顧客的難題,顧客也許會在內心里開心欣賞你,以便于你輕松成交生意。內衣銷售員要用事實說話,不但不可以欺騙顧客,也不要將產品的缺點故意隱瞞,實話實說才能達到宣傳產品的目的,才能取得顧客的信任。
    此文關鍵詞: 內衣銷售員

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