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加盟緣于“競爭敗退”

點擊:1039 日期:2012-07-16 選擇字號:

因為緣分

Y8成了他的競爭對手

因為失敗

他懂得了什么叫專業

因為信賴

他開了一家又一家的“Y8”加盟店

因為專業

他有了今日的成功

    在2011年3月21日的Y8內衣品牌廣州招商會議上,一位名叫張楓的先生簽約加盟了2家“Y8”內衣店。引起我注意不僅僅是這簽約2家店鋪,更多的卻是張先生堅定的目光。于是私下問了些張先生的加盟的理由。并得知張先生已經擁有2家Y8內衣連鎖店了,并將不斷擴張。是什么讓他與Y8結緣,并他繼續開加盟店鋪呢?

    原來張楓以前是開某知名品牌內衣店的。生意雖然平淡,但也還過的去。每天營業額平均也有1000多元。并分別在別處也開了6家類似的品牌內衣店。原本張先生是滿足這一狀態,算起來,平均7家店加起來也有7000多的營業額。當張先生正得意自己當初的選擇時候。突然出現了一場“意外”——張先生家門口開的內衣店鋪旁邊新開了一家“Y8”內衣連鎖店鋪,生意火爆到排隊的人都排到自家門口了,而自己的店鋪卻連以前的老顧客都留不住了。這無疑給張先生一個很大的打擊。

    店鋪剛開,自然生意火爆,當時張先生這樣安慰自己。但一個月過去了,隔壁依然火爆,自己店鋪依然冷清。3個月過去了,隔壁依然人進人出,自己店鋪已經無人問津了。形成強烈的對比,張先生有點沉不住氣了,憑什么?同樣是開品牌內衣店的怎么能形成這樣強烈的反差?僅僅是因為對方店鋪有名氣?我到要看看你“Y8”憑什么這樣威風。

    出于這樣的心理,張先生決定去隔壁店鋪看看。剛進去,“Y8”員工就熱情的為他導購。他一看對方這么有干勁,想想問題應該出現在自己的員工上。但再看看人家的產品,品種齊全,很多內衣款式都是他沒有見過的。人家這才像是做生意的,總感覺自己店鋪里沒什么東西賣似的。再看看價格,他倒吸了口氣,同樣的東西,自己店鋪起碼要100多元,在這里只要40多元,這樣廉價,對方有的賺?而且還要廣告費用,還有會員折扣優惠活動,促銷活動……張先生心虛的走出了Y8店鋪。

    回到自己店里,看著冷清清的店鋪心里很失落。發現自己OUT了。人家是薄利多銷,自己卻是賺一次算一次。自己的員工也懶懶散散的,一點干勁都沒有。張先生開始思考著自己怎么樣才能做到像Y8一樣?如果大張旗鼓的搞這搞那要承擔風險還不說,許多資金問題、廣告費用都不善。還不如加盟別人的旗艦店。突然,張先生眼前一亮——對呀!為什么不加盟Y8呢?敢想敢做向來是張先生的風格。于是他立刻上“Y8”官網與招商熱線取得聯系。并辦理了加盟手續。這次他知道了什么叫做“專業”。Y8派出專人幫張先生選地點,提供裝修地圖,并有商學院的專業培訓。從店長職責、銷售技巧與員工及顧客之間的溝通,處理顧客投訴、店鋪內貨品陳列及銷售氛圍等多方面的培訓。連自己的員工都參加了銷售技巧及美容及產品信息的培訓。回想自己當初開某品牌的飾品店的情形,只是知道一味的進貨出貨,貨物陳舊沒新意不說,價格方面還是挺貴的。而且沒有任何的促銷活動,連會員卡都沒,更別說自己招員工很專業之類的話了,貨物陳列等細節自己從來都沒有把這個當作專業來看待,只是想當然的擺放著。通過這次的培訓讓張先生深刻的體會到專業與業余之間的巨大差距。

    張先生的Y8內衣店開張了,生意火爆到張先生自己都不敢相信。居然營業額過萬,這是張先生曾從未達到的數字。新開的店鋪火爆也應該的,張先生對這個營業額抱著懷疑的態度。而現在,幾個月過去了,生意依然火爆。平均日營業額達到8000元,想想自己曾經的內衣店鋪,6家都不及一家的營業額。張先生不由得驚喜于自己做的決定,同時也感謝隔壁那家害自己敗陣的“Y8”。讓自己走出了井底,跟上時代潮流。張先生再次開了加盟Y8店鋪。

    在張先生堅定的目光中,我們也看到了“Y8”內衣無限希望和光明的未來。張先生說:“我至今還很感謝那場競爭中的失敗,讓我清楚的認識到自己的不足,雖然曾抱怨過人家,但也幸虧有當初的打擊,才導致我當初反省自己的錯誤,跳出井底,看大世界,才造就我了今天的成功!”





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