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為什么加盟前一定要考察直營店?

點擊:4572 日期:2012-07-16 選擇字號:

    實地考察品牌正在經營的直營店,有助于加盟商更客觀真實的了解企業狀況,是非常有必要的。目前存在一些不法商家為了取得客戶信任,專門開設樣板店給客戶參觀考察。因此建議客戶,如果不想讓你的投資打水漂的話,考察該品牌直營店鋪時,至少要考察五家以上!

    1、不要做替人實驗的“小白鼠”。一個成熟的品牌必須有隸屬于公司的直營店,無論是新產品上市又或者是新終端銷售政策的實施,都必須在公司直屬的直營店先行試驗并總結經驗后再大面積推廣至區域乃至全國的加盟店鋪。特別是一個有自主研發、生產能力的公司,因為產品開發所涉及到原材料的是有最低起訂量要求的,因此經驗成熟的公司通行做法是完成前期所有的開發設計后先通過板房少量的生產,在隸屬的各直營店試銷并收集一線營業員和顧客的反饋后再決定是否按原計劃大量生產。如果在試銷過程中反饋到產品存在設計上的不足,此時還可以通過產品開發部門對產品設計紙樣做有針對性的修改調整,以保證該新產品推出在全國大面積銷售時的產品品質及顧客體驗;其次,加盟商在實際經營過程中,最需要的就是公司給予的各種銷售策略的支持。但是我們必須要明白,并不是任何一個促銷活動都能得到顧客的認同,取得優異的銷售效果。因此除了必須要有豐富經驗的營銷團隊之外,更重要的是必須提供實際的銷售場所來檢驗新銷售策略的實施可行性及促銷效果;而如果一家公司沒有隸屬于自己的直營店,這些工作就無法正常開展,加盟商就成了供這類公司實驗的“小白鼠”。

    2、為終端培訓人員提供學習的銷售場所,而不是把從市場上招聘的人員經過公司的簡單書面培訓就直接派遣給加盟商做經營指導。一個成熟的品牌最重要的是有豐富經驗的操作團隊,就開內衣店而言擺在第一位的就是與消費者的近距離接觸,了解消費者對各種銷售(促銷)方式的接受程度,了解消費者在不同時間對不同產品的真實(需求)反饋,鍛煉接待不同類型消費者的技巧,特別是鍛煉針對不同消費者的實際試穿經驗(這一點在日常的銷售過程中非常重要,很多消費者就是因為店員推薦了適合她的衣服而決定購買),而這一切都需要有實際的工作場所方能提供機會去鍛煉,如果一家公司連自己的實體店都沒有僅靠紙上談兵的人員培訓,那么這類工作人員又哪來的實際經驗來指導客戶呢?!準備開內衣店的客戶很多都是沒有這方面實際經營經驗的,如果合作的公司又沒有豐富經驗的操作團隊和成功案例,和這樣的公司合作又怎么可能有成功的機會呢?

    3、沒有直營店不具備特許加盟的條件,根據國務院于2007年1月31日第167次常務會議通過并于2007年5月1日起施行《商業特許經營管理條例》,第七條:特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式,并具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店,并且經營時間超過1年。 也就是說如果一家公司沒有“2店1年”是不具備招收加盟商的資格的,從法律上來說是不合法的。

    4、最直接的原因是該公司沒有資金實力開設直營店,其次是由于對自己公司的了解,明知道開設直營店會虧損。開設一家直營店會涉及到轉讓費用、租金及押金、裝修費用、鋪貨產品、人員工資等相關費用,在一線城市的一級商圈開設一家實用面積50平方的內衣店,直接相關的總投入約在60萬元左右,對于一家虛構實力的公司而言,這是一筆不小的費用,更何況要同時開設多家直營店,直營店開設成本是這些虛假公司根本無力承受的。自己公司不開直營店其次的主要原因是由于對自己公司的情況非常了解,知道自己開店肯定是虧損的,所以自己不開店而叫加盟商去開店,以騙取前期的進貨款或者加盟保證金。開設一家直營店同樣要涉及到①前期選址的專業性、②終端形象設計方案是否在和其他品牌競爭中具備優勢?③形象設計方案是否能在裝修中執行到位?④產品開發是否和其他競爭品牌有足夠的差異化定位并且能走在其他品牌的前面?⑤產品的性價比和其他品牌競爭中是否具備優勢?⑥產品開發能否跟上或超過其他品牌的上市速度?⑦是否有豐富經驗的終端銷售人員?⑧是否有成熟經驗的終端銷售策略?⑨對可能出現的各種不利局面是否有足夠的經驗應對并解決?以上這些因素都是決定著一家直營店是否能成功開設的重要基礎。而這些因素都涉及到資金投入問題,所以對于一個虛構實力的公司而言要做到是非常困難的。

    5、既然這個品牌有如此好的市場前景,盈利能力又如此可觀,而該公司又如此有實力,為什么該公司自己都不經營自己的店呢,甚至于一家自己的直營店都沒有呢?這個問題是非常值得深思的,并不是該公司的招商人員隨便講幾個大道理和避重就輕的理由就能說得過去的!

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