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內衣二三線品牌如何打破尷尬局面

點擊:902 日期:2012-07-18 選擇字號:

  據《2009~2012年中國內衣市場投資分析及前景預測報告》,中國內衣年銷售額在1000億元以上,每年以約20%的速度增長,國內品牌發展勢頭強勁,國際影響力逐步擴大。市場競爭白熱化,先來者賺后來者的錢,后來者則在資金匱乏、利潤微薄的情況下被淘汰。

  目前,中國的內衣行業出現了“三化”現象:產品同質化、概念模糊化、競爭白熱化。一線品牌鶴立雞群,二三線品牌則裹足不前,內衣連鎖漸成氣候,高端內衣產品需求不斷增強。2012年,中國內衣消費對“高端”的要求更加強烈,二三線品牌想要生存就要突破,差異化和品牌化的方向發展依然是重點。

  二三線品牌泥足深陷的原因主要歸結為同質化現象嚴重。近兩年,出現了幾十個,甚至上百個內衣品牌同時面市的現象。不僅產品款式設計同質化嚴重,而且門店營銷模式高度雷同,二三線品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會遇到這種情形:一條街上有幾個內衣店,除了門店名字不同,產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售手法,甚至店內產品的促銷優惠活動都如出一轍。消費者面對千篇一律的內衣店仿佛在打“游擊戰”,路過就買,買過就忘,回頭率極低。

  競爭愈趨激烈,內衣企業為了爭奪市場份額,不得不打起價格戰、促銷戰和人海戰。目前整個中國內衣行業的大環境是成本逐步增加,利潤越來越薄。加上原材料價格和員工工資上漲,有行業人士預言,3年后大部分三線品牌和一半二線品牌會消失。沒有差異化定位的市場競爭只能是一條死胡同。

  2012年的內衣行業,蛋糕會越來越大,想要分得一塊蛋糕的企業有增無減。不管大企業還是小企業,都需要細分產品,找準差異化定位。不僅產品要差異化,營銷渠道、終端銷售模式,甚至品牌概念和門店陳列都需要實現差異化,提升品牌附加值。

此文關鍵詞: 內衣

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