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2012年內衣行業看點及分析

點擊:880 日期:2012-07-18 選擇字號:

  高端內衣的需求強烈,二三線品牌不盡快在千人一面的同質化市場中尋找突破,最終必將被日漸“挑剔”的消費者所拋棄。

   中國內衣行業出現了明顯的“三化”現象:產品同質化、概念模糊化、競爭白熱化。一線品牌鶴立雞群,二三線品牌裹足不前,內衣連鎖漸成氣候,高端內衣產品需求增強。展望2012年的中國內衣行業,差異化和品牌化依然是重點。

   命脈之一:“差異化”避開競爭盲點

   據《2009~2012年中國內衣市場投資分析及前景預測報告》,中國內衣年銷售額在1000億元以上,每年以約20%的速度增長,國內品牌發展勢頭強勁,國際影響力逐步擴大。市場競爭白熱化,先來者賺后來者的錢,后來者則在資金匱乏、利潤微薄的情況下被淘汰。中國內衣行業的現狀是,一線大品牌靠資金投入和市場先機發展壯大起來,二三線品牌卻成了“扶不起的阿斗”。

   二三線品牌泥足深陷的原因主要歸結為同質化嚴重。近一兩年,出現了幾十個,甚至上百個內衣品牌同時面市的現象。不僅產品款式設計同質化嚴重,而且門店營銷模式高度雷同,二三線品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會遇到這種情形:一條街上有幾個內衣店,除了門店名字不同,產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售手法,甚至店內產品的促銷優惠活動都如出一轍。消費者面對千篇一律的內衣店仿佛在打“游擊戰”,路過就買,買過就忘,回頭率極低。

   競爭愈趨激烈,內衣企業為了爭奪市場份額,不得不打起價格戰、促銷戰和人海戰。目前整個中國內衣行業的大環境是,成本逐步增加,利潤越來越薄。加上原材料價格和員工工資上漲,有行業人士預言,3年后大部分三線品牌和一半二線品牌會消失。沒有差異化定位的市場競爭只能是一條死胡同。

   2012年的內衣行業,大蛋糕會越來越大,想要分得一塊蛋糕的企業有增無減。不管大企業還是小企業,都需要細分產品,找準差異化定位。不僅產品要差異化,營銷渠道、終端銷售模式,甚至品牌概念和門店陳列都需要實現差異化。

此文關鍵詞: 內衣

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