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內衣品牌終端商 如何制定促銷策略

點擊:878 日期:2012-07-18 選擇字號:

自立,勇敢地向前邁一大步

一位主管為了幫助一位長期保持穩定,但一直不愿晉升且無法突破的同事,煞費苦心卻無法改變他。有一天主管換了一種方式,問他的那位同事說:倘若你的獨生子小學畢業時,愿意繼續留在原小學,而不愿升初中,理由是:如果這樣的話,他就可以一直保持名列前茅的優勢,而免除不及格和落后他人的顧慮。身為人父的你,會同意嗎?他不假思索的答道:當然不行,怎么可以為怕不及格和成績單不好看而留級呢?

   上學的目的并不在成績單,而在不斷地學習與成長,考試與競爭的壓力正是幫助學習與成長的最好方法。我絕對不會同意小孩留級,這樣會害了小孩一輩子的。主管在旁邊不斷地點頭微笑。最后話題一轉,提醒他說:身教重于言傳,你自己應該是勇于接受挑戰、突破競爭的時候了,別再擔心無法達成目標及在與同行競爭中落后。如此因噎廢食將使自己如同不愿升學的小孩,無形中遭到莫大的損失。這位同仁在猛然頓悟之后果然接受忠告,以最快速度晉升作高職級,如同脫胎換骨一樣。

   每個人都會擔心,怕定高目標后難以達到,怕晉升高職后比賽會輸給人,但是唯有接受挑戰與壓力才能不斷的突破與成長。

   勇謀大事而失敗,強如不謀一事而成功。

   一個促銷政策的推出,中間要經過中間商(省級代理商、區域代理商、區域經理),然后信息才能傳達到終端的加盟商,這中間又會出現信息傳播的轉化或誤解,從而,當傳達到終端商處時,政策內容將會與營銷中心制訂的政策有所出入。有兩個方面不利于終端商:

   1、政策的轉化或誤解,導致執行出現偏差。

   2、信息(政策)傳達的時間過長,導致終端商錯失促銷良機。

   以上兩點嚴重阻礙終端商的經營操作,使終端商的銷售受到打擊,為此,出現終端商怨聲載道。

   難道,終端商就這樣甘愿錯失商業機會?抑或等待廠家的指導人員的到來?

   筆者深入多方終端市場,經分析,提出自立自強觀點,以告誡各內衣品牌的終端商們,要從自身做起,調動自身力量和積極性,自力更生,讓終端銷售起來。

此文關鍵詞: 內衣品牌

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