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經營品牌內衣店要講究方法和技巧

點擊:1155 日期:2012-12-25 選擇字號:

  在我們廣東這個地方,人們的“紅包”情節似乎比其他地方的人要深一點,每年過節,人們都時興互送紅包,以示美好的祝愿:紅紅火火。我經營品牌內衣店已經接近兩年了,里面銷售的女士胸罩、各款睡衣、保暖衣,款式滿目琳瑯加上自己善于做生意,銷售情況一直不錯。可是,就在去年,在我的對面來了新的競爭對手,同樣的紅紅火火地經營品牌內衣店。曾經的壟斷經營一夜之間就變成了對手之間的競爭經營了。為了吸引顧客,競爭對手把他們品牌內衣店內各款內衣的價格壓得很低很低,并且還時不時地舉行一些促銷活動,贈送一些小禮品。這些措施,讓我的用心經營的品牌內衣店銷售一下子跌入了低谷。


  很快,顧客就被對面品牌內衣店的對手吸引過去了。我的生意一天不如一天,銷售量僅僅是開業之初的三分之一,面對這種情況,我并沒有灰心,而是在積極尋找對策來挽回局面。很快,一年一度的春節馬上就要到了。我決定利用這個機會好好大展身手。首先,我通過各種渠道,聽到對方在春節期間所進行的促銷是普通的禮品促銷,我當然毅然決定放棄這種方案,而改用了“紅包”促銷“,也就是說,我決定將禮品改成紅包,因為我覺得這樣更符合顧客的”新年“心理。


  再次,我還打聽到對面開內衣店的獲得的禮品的臺階式比較高的,顧客要購買168元才能有機會獲得。于是我立刻決定降低自己的臺階,只要購滿122元就可獲得紅包一份,并且紅包的價值也高于對面品牌內衣店的價值。
當這一切都布置妥當之后,在春節前一個星期,我開始給自己內衣店造勢,大力宣揚自己“紅包”促銷,當然,結果非常明顯,顧客都奔向了我的內衣店,我也在這一次大大地掙了一筆,而對面品牌內衣店的因為一直都是低價出售,利潤自然很少,經過我的這次打擊,很快就退出了。


  所以,經過這次的事情,也讓我深受體會吧。開了兩年多的品牌內衣店,學到的不僅是經營內衣的的技巧,還有一些兒為人處事的道理。讓我變得穩重而且成熟。而在這里也想對所有在經營品牌內衣店的親們說,要想要經營好品牌內衣店,一定要將技巧,要穩住性子,善于用方法和技巧,不要一遇到挫折就氣餒,或者輕言放棄,堅持到最后才是勝利。預祝你們勝利!

此文關鍵詞: 經營品牌內衣店

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